不只PPT，《棒球大联盟》5种麦肯锡谈判力才关键
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这个新人编剧，五年前的作品，真的太出色了，充分相信他一定是有工作经验的人。希望有一天，我也可以将自己的职场经历，提炼出一个如此完美的剧本。
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豆瓣，简书，人人视频等@“芸淡风倾”，头条号“芸淡风倾my”“芸淡风倾爱读书”，微博“芸淡风倾_紫薰”。
早在1月初，这部低调开播的《棒球大联盟》已经成为很多人心中的年度好剧，豆瓣上3.8万人给出了9.3分。
这部剧讲述的是男主白承洙团长。化身神奇的点金手，要大刀阔斧改革，带领连续数年稳居倒数第一的废柴职业棒球球队Dreams，在下个赛季，逆袭拿第一的励志故事。
除了演员演技优秀，更重要的是，这个神奇地融合“职场+商场+棒球运动场”的开挂剧情，反转不停，欲罢不能，非常现实地展示了一个虽然优秀，但总是无奈中被迫失业，凭借实力和专业，迅速完美跨界再就业的职场中年的奋斗历程。
我已经从个人能力角度分析过，职场中年面对各种变故，如何提升自己的“不可替代性“。
囚犯医生南宫珉新剧反转不停，失业跨界再就业的职场中年如何逆袭
也从领导力角度分析过，这个充满惊喜单兵实力超强的白团长，是如何带领废柴团队，团结起来开挂升级，创造奇迹的。
大家还对白团长的化腐朽为神奇的PPT水平叹为观止——真的只是PPT做得好吗？
不，绝对是靠背后严密的逻辑思维能力，以及优秀的谈判能力，才能一次一次绝处逢生，赢得信任。
现在借《麦肯锡教我的谈判武器》这本书，好好分析一下，白团长几次重头神转折戏，是如何开挂的？
（一）第一次谈判：自上而下法，开掉害群之马任东奎
团霸选手任东奎多年扎根在球队，作威作福，球队考虑到他作为重要的人气明星选手，个人就占据了队服销量的70%，不能轻易放弃，只能对他的无理行径听之任之。
白团长一上任，就要剔除这个影响队内团结，风气和士气的地头蛇，其他的人，都在反对——没有这个选手，各个方面的巨大损失怎么办？
团霸不仅私下滋事，更煽动舆论，企图制造压力赶走团长。
白团长云淡风轻，一次PPT展示，以一对多，让全场心服口服——自上而下法。
即从顶端的“主信息”出发，向下发展出为“主信息”增强说服力所必需的“关键信息”，以及每个“关键信息”的“子信息”的手法。
通过询问“为什么要那样做”明确下层信息，通过组合使用这些手法，从上向下构建逻辑金字塔。
“自上而下法”MECE的关键词是“不重叠、不遗漏”——看看白团长如何考虑所有要素，进行全方位分析反驳，7个理由为什么送走团霸？
他先用数据，有理有据分析了任东奎的优劣势：
1.比较优势并不明显，不是决胜关键
个人数据好看，但优势对球队并无太大贡献，尤其是决胜打率并不高——大家都知道他厉害，但对胜利没帮助。
2.劣势却很致命
林东奎最大的短板是受不了炎热，而职业棒球的排名都是在夏天决定的。而等到秋天球队排名倒数第一了，他再卖力打出本垒打，这样的选手真的是迫切需要吗？
这两条之后，大家都能接受，团霸的实际价值并不是大家想象得那么高。这还不够；
3.变化的球场——现状已经改变
考虑到整体团队的发挥，增长的球场更有利于发挥优势，但对于不远不近有点尴尬的团霸，他的作用在整体球场改造和战略调整后就更难说了。
4.人品
大家都有目共睹，影响团队团结；何况曾经还逼走了现在排名国手第一的姜斗基——他的存在就在毁掉梦想队。
5.世代交替，后继有人
团霸已经是看不到未来十年的老将，可光在队内成长起来可以代替他的新秀，都不在少数。他并不是唯一选择，不可或缺。
6.门票销量，销售广告和人气如何维持——交换个更强的招牌选手来
白团长，就是敢于大胆设想，还要反其道而行，用团霸去换取又急需，而且更有价值的球员姜斗基——这根本是天方夜谭。
但是他做到了，而且可以名正言顺地说，这么划算的交换，姜斗基的条件就是送走团霸~谁能反对？
7.再次用数据说话
不论从数据价值和交换来看，梦想队都稳赚不赔。这个意外收获，没有人会放弃。
这才是白团长的厉害之处：
遇到难题，除了正面思维必要应对，更应该反面思考，学会旁敲侧击，出奇制胜，另辟蹊径——能力的稀缺性和眼光的独到性。
迂回是曲线救国，是快速反应和行动，不是拖延。不以职位强压人，而是切中要害，以理服人。
毫无背景人脉，也没有从业经验的白团长，在被众人轻视之后，靠第一次成功的谈判，一举三得：立威信，证明能力，做出成绩。
（二）其他团长就是无条件牺牲，配合白团长想法的傻白甜吗？
白团长和各个强大的棒球团之间的数次合作和谈判，丝毫不受倒数第一的影响，不仅谈笑风生，更能收获颇多——靠的是男主开挂吗？
不，靠的还是谈判思维。
谈判是“以提高双方满意度为目标的交流”，很关键的一点，要思考谈判对手的需求是什么？
作为组织的代表，进行谈判时：
①首先确认谈判对手的具体形象
②描绘谈判对手的稳定情境（S:Situation）
③设想破坏稳定情境的障碍（C:Complication）
④在从S到C的过程中，找出对方的关注点，并以疑问句的形式表现出来（Q:Question）
⑤思考疑问的答案（A:Answer）。要注意A是不是Q的直接答案，要事先设想多个问题Q，在谈判过程中确认其优先顺序，Q最好是己方在谈判中的提案。
白团长就是通过上述的SCQA分析，发掘谈判对手的需求：虽然乍听之下，好像都是白团长在占便宜，其实大家是双赢，对方顾虑的，对方需要的，他都安排得明明白白，找不到反驳和拒绝的理由。
一方面商场职场，白团长绝不做赔本买卖，有底线不妥协；另一方面，还能让交易对手心服口服，主动配合。
当别人都想着怎么和别人战斗的时候，你想着怎么共赢，就赢在起点。
作为个人，为人处世时：
白团长也是熟谙人性，就从马斯洛五层需求理论出发，生理、安全、社会、尊重和自我实现需求，总有一层能戳中对方；更重要的是，他很清楚个人需求和组织需求有时是对立的。
所以他不会因为个人情绪左右决策，对事不对人，这种一以贯之的处世态度，才能让周围人心甘情愿追随和交往，甚至让小人都会化干戈为玉帛。